Este curso avanzado de técnicas de negociación, te brindará una visión actual de las estrategias y tácticas de negociación, aprenderás lo que significa negociar y te familiarizaras con los diversos tipos de negociaciones.
La negociación siempre será un interacción mediante la cual buscarás obtener beneficios de una persona o grupo. Existen varios tipos de negociación como la negociación inmediata, progresiva competitiva, colaborativa, todas éstas contienen estos dos elementos: interacción y obtención de beneficios, por lo cual, ambos factores son los determinantes dentro de las comunicaciones entre las partes.
En el curso, impartido por la Universidad de California en Irvine, se analizarán diferentes posiciones, y abordarás la importancia que tiene hacer una buena planificación y preparación antes de un reunión de negociación.
¿A quién va dirigido a este curso avanzado de técnicas de negociación?
Cualquier empleado o cargo de todo tipo dentro de una empresa o negocio tiene la posibilidad de negociar para obtener un determinado beneficio.
Por tanto, este curso va dirigido a todo el público en general que desee desarrollar sus habilidades y estrategias en el mundo de la negociación.
El curso no requiere ningún conocimiento técnico previo para su realización. Tan solo deberás contar con un ordenador o dispositivo móvil con acceso estable a internet.
¿Qué aprenderás en este curso avanzado de técnicas de negociación?
Este curso creado por la Universidad de California, Irvine e impartido por Sue Robins, M.S. Ed, tiene una duración de 4 semanas con un estimado de 4-8 horas de trabajo a la semana. Los participantes contarán con diversas videolecciones, actividades prácticas, lecturas y materiales de apoyo a lo largo de todo el programa.
El programa del curso se estructura en los siguientes módulos:
- Semana 1: Introducción a la negociación
- Semana 2: Factores que inciden en la marcha de una negociación
- Estrategias de negociación
- Valor, equidad y resultados positivos
- Semana 3: Rasgos y conducta de un negociador
- Conductas determinantes
- Comportamiento de los buenos negociadores
- Semana 4: Hacer una oferta
- Acuerdos macro
- La mejor alternativa a un acuerdo negociado
- Preparación de opciones para una negociación
- Buenas practicas de negociación
Acceso al curso avanzado de técnicas de negociación
Para acceder al curso avanzado de técnicas de negociación , impartido por la Universidad de California, Irvine, puedes hacerlo siguiendo el enlace anterior.Tanto la inscripción como la participación, están habilitadas de forma totalmente gratuita.
Todos los cursos de Coursera se pueden auditar de forma gratuita y se puede solicitar la ayuda económica (beca) con la que te dan el certificado sin coste.
Si deseas certificarte deberás abonar las tasa de 35€ a la Universidad de California, Irvine para recibir el certificado, y ademas deberás completar el curso realizando y aprobando cada cuestionario calificado al final de cada módulo.
Si quieres seguir formándote, te mostramos este curso sobre negociación y resolución de conflictos o este curso de negociación: estrategias y habilidades esenciales. Ambos cursos son gratuitos.
